Hvad er TOFU, MOFU, BOFU?

TOFU, MOFU, BOFU (Top, Middle, Bottom of Funnel) Content

I markedsføringsverdenen anvendes forskellige strategier for at tiltrække, engagere og konvertere kunder. En af de mest effektive metoder er at skræddersy dit indhold til de forskellige stadier i kunderejsen – også kaldet TOFU, MOFU og BOFU.

Disse akronymer står for “Top of Funnel”, “Middle of Funnel” og “Bottom of Funnel” og henviser til, hvor i salgstragten kunden befinder sig, og hvilket indhold der er mest relevant på det pågældende tidspunkt.

Forståelse af salgstragten

Salgstragten er en model, der illustrerer kundens vej fra første kontakt med din virksomhed til det endelige køb. Tragten er bred i toppen, hvor mange potentielle kunder bliver opmærksomme på dit brand (TOFU), snævrer ind i midten, hvor interessen og overvejelsen opstår (MOFU), og bliver smal i bunden, hvor beslutningen om køb træffes (BOFU).

Ved at levere det rette indhold på det rette tidspunkt kan du understøtte denne rejse og øge sandsynligheden for konvertering.

TOFU – Top of Funnel Indhold

TOFU-indhold har til formål at tiltrække opmærksomhed fra nye, potentielle kunder. Her søger brugerne ofte information om et problem, de oplever, uden nødvendigvis at kende til mulige løsninger – eller din virksomhed.

Indholdet skal derfor være informativt, værdiskabende og bredt funderet. Eksempler kan være:

• Blogindlæg og artikler
• Infografikker og introduktionsvideoer
• Guides og e-bøger
• Podcasts og checklister

Formålet er at tiltrække trafik, opbygge tillid og positionere din virksomhed som en troværdig kilde til viden.

MOFU – Middle of Funnel Indhold

I MOFU-fasen er brugeren blevet bevidst om sit behov og undersøger forskellige løsninger. Her skal dit indhold vise, at du kan levere værdi og løse problemet bedre end dine konkurrenter.

Eksempler på MOFU-indhold inkluderer:

• Case studies og succeshistorier
• Webinars og ekspertinterviews
• Produkt- og service-sammenligninger
• FAQ-sider og guides med dybdegående viden

Dette indhold skal skabe tillid og engagere brugeren, så du bliver en seriøs overvejelse i deres beslutningsproces.

BOFU – Bottom of Funnel Indhold

BOFU-indhold er rettet mod personer, der er klar til at foretage en beslutning. Her skal du fjerne sidste tvivl og gøre det så let som muligt at vælge din løsning.

Eksempler på effektivt BOFU-indhold kan være:

• Gratis prøveversioner
• Produktdemonstrationer og præsentationer
• Rabatter, kampagner og tilbud
• 1:1-konsultationer og kundereferencer

Målet er at give den sidste skub mod konvertering – og samtidig sikre, at det sker med tillid og en følelse af værdi.

Når du udvikler indhold, der matcher de tre faser i salgstragten, skaber du en mere målrettet og effektiv kunderejse. Du tiltrækker ikke bare opmærksomhed – du opbygger relationer, styrker dit brand og øger chancen for, at den besøgende bliver en loyal kunde.